Il valore dell'influencer marketing ha superato i 24 miliardi di dollari

Che cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing è una strategia di marketing moderna che sfrutta il potere e la popolarità di individui influenti sui social network, o più in generale online, per promuovere prodotti o servizi per conto di terze parti. Questi individui, noti come «influencer», possiedono un vasto seguito sui social media e hanno la capacità di influenzare le opinioni e le decisioni di acquisto di un vasto pubblico.

L'influencer marketing si basa quindi sulla fiducia e la credibilità che gli influencer hanno costruito con ogni singolo membro che fa parte della loro cerchia di followers, rendendo le loro raccomandazioni particolarmente potenti, a tal punto da condizionare gli andamenti del mercato.

Gli Obiettivi dell'Influencer Marketing

Gli obiettivi principali dell'influencer marketing includono l'aumento della visibilità di un brand, la costruzione di fiducia e credibilità per conto di terze parti e la stimolazione delle vendite. Collaborare con gli influencer permette ai brand di raggiungere un pubblico vasto e diversificato, introducendo i loro prodotti o servizi verso potenziali nuovi clienti — che altrimenti non sarebbero mai stati raggiunti attraverso i canali pubblicitari tradizionali.

Ciò si verifica perché gli influencer hanno una relazione autentica con il loro pubblico, basata su fiducia e rispetto reciproco. Difatti, quando un influencer raccomanda un determinato prodotto o servizio attraverso recensioni, unboxing o semplicemente consigli verbali, le persone che lo seguono — le quali si fidano ciecamente dei suoi consigli — non faranno altro che interessarsi a ciò che si sta proponendo loro. Tale meccanismo è piuttosto improbabile che si verifichi in un utente medio che si imbatte in una pubblicità tradizionale. I contenuti creati dagli influencer sono spesso più coinvolgenti, autentici e personali di quelli a cui siamo abituati a fruire, perché seguono le tendenze, i gusti, gli usi e i costumi degli utenti che fanno parte della loro community. Tali utenti interagiranno con i contenuti proposti dall’influencer con like, commenti, salvataggi e condivisioni. Tutto ciò si tradurrà in un boost incredibile di visibilità, aumento delle vendite da parte del brand di prodotti o servizi, affermazione della notorietà e brand awareness (ossia il posizionamento di un determinato brand in relazione al pubblico cui si rivolge) e, non ultimo, un’acquisizione di un pacchetto di clienti nuovi e interessati, che potrebbe scatenare a sua volta il fenomeno del passaparola.

Insomma, nel momento in cui si verificano le condizioni sopracitate, si innesca una vera e propria win-win condition tra brand e influencer, dove gli stessi utenti finali — che corrispondono anche ai fruitori dei contenuti — possono ottenere prodotti e servizi con condizioni vantaggiose, tramite codici sconto o omaggi.

Numerosi brand hanno sfruttato con successo il fenomeno sempre crescente dell'influencer marketing. Non a caso, secondo Forbes, il suo valore attuale ha da poco superato i 24 miliardi di dollari. Nike, ad esempio, collaborando con atleti e celebrità, ha amplificato la visibilità dei suoi prodotti, creando campagne che non solo promuovono articoli sportivi, ma raccontano anche storie di successo e determinazione. Daniel Wellington, un noto brand di orologi, ha basato gran parte del suo successo sull'influencer marketing per creare contenuti visivamente accattivanti sulle piattaforme social. Sheglam, con un approccio che valorizza le recensioni autentiche e il passaparola, ha costruito una comunità forte e fedele, grazie alla collaborazione con influencer che condividono esperienze personali con i loro prodotti. 

In conclusione, l'influencer marketing è una potente strategia che, se utilizzata correttamente, può portare notevoli vantaggi ai brand. Tuttavia, richiede una pianificazione accurata, la scelta degli influencer giusti e una costante analisi dei risultati per essere efficace.
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